让专业的人赚你的钱(2)

　　03

　　我小的时候，村里有个叔叔在县城上班，他在一个商场卖手电筒，是个吃“公粮”的人，在那个说停电就停电，只有村中心有几盏路灯的小山村，手电筒是个极重要的必需品，村里人经常让他帮忙买手电，于是他就自己进了点儿货私下卖。

　　我家也从那个叔叔那儿买过手电，付钱的时候，，我妈说：“这个价钱可以吗？你千万别赔了啊。”

　　那时我也就十来岁，感觉妈妈这么说话太奇怪了，买东西难道不是越便宜越好吗，怎么还担心人赔？当时我妈是这么解释的：“谁都不容易，你得让人家赚点钱。”

　　这句话我印象特别深刻，即使是关系不错的亲人或朋友，也不能白拿，不但不能白拿，最好还要让人家多多少少赚一点儿。

　　这样做，听上去有点儿傻，却是维护关系的一剂良方。尤其是熟人，如果没有赚到钱，人家有可能只会帮你免费捎一两次，想长久合作，那是不可能的。

　　这点儿在我婆婆身上体现得也特别明显，早年我婆婆曾经摆摊儿卖衣服，所以婆婆非常懂衣服的行情，一件衣服，只要瞅上一瞅，两只手指捏一捏，再掂掂分量，她就能大概知道布料上不上乘，做工考不考究，进而估出这件衣服大概价钱是多少。

　　但是我婆婆买衣服，从来不会把价钱压得特别低，第一，她知道没利润低别人是不愿意把衣服卖掉的，第二，她了解做生意，尤其是做小生意是一件非常辛苦的事，她讲过早年卖衣服的经历，天不亮就去进货，一手拎一大包衣服，手上能勒出又深又红的印子，她经常说那挣的是辛苦钱。

　　由己推彼，所以反而不好意思把价钱压太低。现在三舅三舅妈就在西安骡马市卖袜子和打底裤，我原以为自己练摊会非常自由，和三舅聊天才得知，他们每天几点开门关门，都有明确规定，更不能随意不开门，否则就会扣钱，因为对商场来说，如果大家都那么随意，那么就会给人萧条之感。

　　所以三舅和三舅妈至少要一个人在摊位上，早上九点半开门晚上九点半甚至十点才会关门，远比上班还要辛苦。

　　让人赚点钱，尤其是那些卖苦力的，吃辛苦饭的挣点钱，不但是一种善良的体贴，更是对他人劳动的尊重。

　　04

　　前段时间，我有一个朋友想买电脑，正好她高中同学在电脑城上班，她便给同学打电话说想从她那儿拿台电脑，同学让她先去电脑城同一品牌的商家看看，打听好价钱，最后再去自己那儿拿。

　　我这个朋友照做了，在电脑城转了一圈后，去了同学的店，同学问别人给你报价多少，朋友回答3500块，于是她同学说你从我这儿拿的话3400元。

　　这个朋友便从同学那儿拿了一台电脑，结果回来的路上，却感觉不太舒服，打电话跟我吐槽，为什么同学不直接给我报价，而是先问我别人的报价呢，你觉得我这个同学，有可能赚我多少钱呢？她觉得优惠100元有点太少了。

　　我听后有点哭笑不得，我是这么劝她的：千万不要琢磨你同学赚了你多少的钱，她赚你的钱是应当的，你想，如果不是他，你连这100元的优惠都没有。再者说，电脑之类的电子产品价钱这么透明，一台电脑，能有多大利润空间？

　　先让你去别家转转再给你报价，你尚存疑虑，不让你去转直接给你报价，你不是更觉得同学赚了你一大笔吗？

　　这让我想起以前网上流行的马云说过的一句话：熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！这就是穷人思维！（我没有去考证到底是不是马爷说的。）

　　所以，这样做是很容易让人心寒的。

　　是的，你得让别人赚点钱。这世上，没有谁是喝风能活的。让劳苦的人赚你的钱，他们才能生活；让专业的人赚你的钱，你才会享受更专业，更好的服务；

　　让朋友赚你的钱，你才可能更好地维系你们的关系。只有让别人赚了你的钱，你才可能更好地赚别人的钱。