让专业的人赚你的钱

01
好友的哥哥不久前谈了笔生意,哥哥是搞装修的,洽谈的业主原先也做过装修这一行,很懂行情,所以把价格压得极低,哥哥于是很为难,接吧,赚头有点儿少,不接吧,有点儿舍不得放弃,往上提价却又提不上去。
所以他十分为难,思来想去,最终还是没接这个单,因为利润空间非常低,一旦业主要求很高或者遇到其他状况,比方期间出现另一单更好的活儿,对他来说就非常不划算了。
我觉得他做了个非常正确的决定,利润少,如果活儿做得顺利还成,如果稍微有点不顺,就会产生这种念头:挣这么少,要求还这么高,早知道就不接这单了。
这种情况下,心情必然不爽,很容易产生撂挑子走人的想法,而出现这种情况的可能性是极大的,因为装房子是个大事,谁家装修都会十分上心,自然会提各种各样的要求,推翻重来的可能都有。
更何况,那个业主一开始就没打算让人挣他的钱,和那种不打算让你挣钱的人合作,是件非常不爽的事儿。
02
讲真,利润空间很低,对很多人来说是个两难的选择,接单吧,不划算,不接,到了嘴边的肉(哪怕是一小块儿)丢了又觉得可惜,这种情况下,很多人都会做出错误的选择,乃至事后反悔。
我就遇到过类似的事情。几年前我家要换洗手台,于是我在一个朋友的带领下去建材市场选购新的。这个朋友就在建材市场做生意,很了解行情,所以在他的帮助下,我们以极低的价格入手了一个新洗手台。
第二天工人来送货,按约定,他要帮我们把洗手台装好,可工人察看了我家的情况说,你们家安装前要拆旧洗手台,必须另加五十块钱费用。(是八年前的五十块钱。)
我一听就不乐意了,我确定我有和他们老板说明我家要先拆旧洗手台才能装新的,老板也明确承诺了免费安装。这个工人却说,你们家旧洗手台用了膨胀螺丝,拆起来很费劲,必须加费。
于是我给老板打电话理论,这个老板解释说:“如果旧洗手台没用膨胀螺丝,是不需要加钱的,你昨天没和我说用了膨胀螺丝啊,这50块钱是工人的辛苦费,不加不行啊。”
我当时不懂这些,以为是这么个道理,于是就给钱了,后来才想明白,不用膨胀螺丝洗手台压根没法固定,这个老板用这个借口,是欺负我不懂。
几天后好友打电话问我洗手台装得怎么样了,我就把加钱的事告诉了他,这个朋友沉吟几秒钟后说:“其实那个洗手台就算另加50块钱安装费,价格也很划算。
如果洗手台价钱再高一点儿,是可以把安装费包在里边的,但因为我帮你把洗手台的价钱压得很低,没什么利润,老板于是找了个借口让你另加安装费。”
这个朋友又说:“生意不好做,反正你知道自己没吃亏就是了。”
朋友这么解释,我就明白了,他帮我把洗手台的价格压得能赚一点儿又没赚很多的那个槛上,老板当时可能觉得卖一个是一个,可是事后又觉得赚得太少反悔了,这50块钱安装费,对这个老板说,就是一个心理上的小界线,可以让他再多那么一点儿赚头,否则他就觉得没意思了。
这件事虽然当时让我很不爽,事后我却明白了,一切都因为价钱压得太低才会出这种夭蛾子,我不怪那个老板反悔,反而觉得是朋友没让人家挣够钱,才会发生这种情况。
这是一个极好的教训,如果钱没给够,那么极容易发生反悔、中间撂挑子这种状况,所以有时候,你得让人赚点钱。

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