公平就值两块钱

　　朵拉，你提议这10块钱怎么分，怎么分都可以，但要二宝同意才能分。二宝，你来作决定要不要同意朵拉的提议，如果同意，就按朵拉提议分钱；如果不同意，游戏结束，你们谁也拿不到钱。

　　这个游戏不是我发明的，它是研究人类行为最著名的实验，叫作最后通牒游戏（Ult Game）。之所以叫这名字，是因为跟最后通牒一样，另一方不同意就告吹。这游戏在全世界心理学实验室里不知道用多少形式玩了多少次，是打开人类心理灰箱子的趁手工具。

　　我测出了朵拉和二宝的原始状态，就是有很强的公平意识。本来朵拉和二宝是整天打架，如果有机会黑一黑二宝，朵拉是不会犹豫的，但这次朵拉分钱提案却是五五开，一人拿5块，而二宝马上就接受了。朵拉拿到钱后讲了分析过程：如果给二宝超过5块，太委屈自己；如果少过5块，二宝不会答应；虽然很想黑二宝，但拿到钱更重要，所以就五五开了。

　　朵拉，你这样想说明你重视公平，不光体现在你自己身上，还体现在你觉得二宝也会重视公平上。你预计不公平的方案会被二宝拒绝，所以提议了平分的方案。但你有没有想过，假如说二宝觉得拿到哪怕一块钱也强过什么都拿不到呢？或者设身处地想一想，如果是你自己，是愿意拿到一块钱呢？还是什么都拿不到呢？

　　朵拉秒懂，原来如此。

　　最后通牒游戏理论上存在着正解。假设最小单位是一块钱的话，那么，理论上朵拉可以提出九一开分配方案，9块钱归己，1块钱归对方；二宝则应该同意这个方案，因为拿到1块钱好过什么都没有。如果朵拉和二宝是理性化身的话，就应该这么做。

　　不过，朵拉和二宝都不是这种人。“绝对不行！绝对不接受1块钱！”两宝同时叫。

　　那2块钱呢？那3块钱呢？

　　一块钱一块钱地测过去，我测出了朵拉对公平的定价。接受了有关理性算计的教育，也目睹了对手方接受同样教育以后，朵拉觉得天人交战的均衡点应该是三七开，她拿七块，二宝拿三块。绝对理性她理论上能拿9块，把公平观念对行为的影响考虑进来后，她选择拿7块方案。

　　公平就值两块钱。

　　为了让二宝搞懂，朵拉列出了图中的式子：

　　三七开也是无数次实验中得出的平均水平。朵拉是个正常的孩子。

　　我灵机一动：朵拉，三七开你是跟二宝分，如果是跟朋友你会提议怎么分？

　　朵拉觉得三七开偏少，四六开偏多。我说，那就算3块5吧。友谊价值5毛。朵拉是个重视友谊的孩子。

　　在朵拉的三七开方案面前，二宝怎么表态？

　　不同意！

　　二宝还是太年轻。

　　赞赏两宝平分！